A indústria do festival está passando por um boom mundial. Há um grande número de festivais, do mercado de massa ao nicho.

Os visitantes dos festivais têm objetivos diferentes. Alguns deles tratam esses eventos como férias de duas semanas, outros participam de redes, outros registram continuamente tudo o que acontece, criando conteúdo para seus perfis nas redes sociais. Os organizadores e as marcas, por sua vez, estão se medindo, planejando estratégias de cooperação e desenvolvendo novos formatos.

O número de participantes neste mercado aumenta a cada ano. A experiência demonstrou que a integração de marcas e festivais ocorre não apenas por uma questão de dinheiro, mas também pelo componente conceitual. Hoje em dia um bom produto não surpreende ninguém. Todo mundo tem bons telefones, boas TVs e assim por diante. Agora, as marcas estão brincando no território das emoções. É importante transmitir estilo e atmosfera. Em particular, é por isso que as pessoas param de coletar coisas e começam a coletar experiências. Esse é um dos fatores para o atual florescimento de festivais – as marcas estão bem cientes disso.

Aqui está um exemplo da atividade emocional de uma marca em um festival.

Estratégia S7 Airlines / GATE7 BTL

É importante criar uma comunidade de pessoas que compartilham os valores do seu festival. A marca do festival se resume a essas pessoas. Hoje existem tais comunidades, mas elas não estão representadas nos volumes que esperamos. Essa é uma das tarefas nas quais as marcas e os organizadores devem trabalhar. Para as marcas, o festival é uma maneira de combinar seus valores com os valores do festival e, tendo alcançado o alcance, promover seu próprio marketing.

Um dos problemas é que as marcas se concentram estritamente nos números. Todos os anos, eles tentam aumentar seu KPI, mas, para festivais, essa não é a abordagem correta. Você precisa ler os números, mas não pode se concentrar neles. Um festival é uma jornada e a chave para uma boa jornada são as emoções genuínas.

As marcas devem se tornar agentes culturais. Por quê? Muitos dizem que a mídia é, antes de mais nada, divulgação. Mas, na realidade, a mídia é sobre cultura. Jovens modernos visitam festivais para explorar arte. Esta é uma tendência importante. Portanto, vale a pena falar não de números, mas de influência cultural.

O futuro pertence a festivais de nicho. Os festivais de estilo de vida para 50.000 pessoas são semelhantes entre si – apenas as formações variam – mas os festivais de nicho têm um conceito que garante o interesse e o envolvimento dos hóspedes.

Um dos festivais mais populares do mundo, Burning Man, foi um festival de nicho a princípio. Hoje em dia quase todo mundo que já participou de um festival sabe disso.

O melhor caso é quando o festival e a marca cooperam decidem cooperar a longo prazo. Nesse caso, os festivais tentam antecipar um conceito que se adapte às marcas – para que a sinergia aconteça.

O principal valor do festival é o público. Não são apenas pessoas aleatórias que vieram passear. Não são apenas pessoas que não têm nada para fazer, então elas vão para outras cidades e países. Pelo menos 50% dessas pessoas são o público constante interessado nela.

Um festival é quando as pessoas vêm por uma razão – ou seja, para se divertir. Os hóspedes sabem que é seguro, interessante, saboroso e confortável lá. Esta é uma alternativa para uma mini-férias.

Elementos importantes a considerar

As pessoas estão diariamente cercadas de racionalidade, números e todos os tipos de algoritmos, então o principal valor do festival são as emoções

A principal tarefa dos festivais é aumentar seu próprio público. Garantir que as pessoas participem do evento, não por causa da atração principal, mas por sua atmosfera especial. Em outras palavras, para criar uma poderosa marca de festival.

As três estratégias de integração de patrocínio mais eficazes são:

Festival da marca (quando as marcas fazem o seu festival).

Espaço próprio dentro do festival (Amex House, Heineken House).

Criação de um produto ou coleção especificamente para o festival (a H&M ama o Coachella).

Outra maneira que parece ter bastante sucesso é a atividade digital em torno do festival.

Conclusão

Os números ficam no banco de trás

Há uma transição da quantidade para a qualidade. Não importa o quanto o tráfego do festival seja, o mais importante é quem veio ao evento. Atualmente, todo mundo trabalha pela lealdade, e as marcas entendem isso. Também é importante para eles atrair um público que compartilha seus valores.

As pessoas estão dispostas a gastar mais em experiência, não em coisas. O festival deve ter uma história, conceito e pessoas que possam espalhar essa mensagem.

A entrada paga tem apenas um efeito positivo no evento

Somente seu pessoal vem – aqueles que compartilham sua ideologia e significados. O público procura as novas experiências e cultura que o festival transmite. A entrada paga atrai a comunidade. As pessoas não pagam apenas pela formação, mas também pela atmosfera.

Marca e festival devem trabalhar um com o outro por um longo tempo

É importante entender as necessidades um do outro e corresponder à sua cultura e comunidade, mas não colaborar com todos. As marcas estão associadas a festivais e vice-versa.

O futuro é experimentos

As marcas não devem ter medo de correr riscos. Nova cultura e arte, uma mistura de estilos e subculturas – essa é a linha divisória da experimentação. Se não houver experimentação, o público ficará entediado. As pessoas precisam não apenas de conteúdo, mas também de performances interdisciplinares.

O foco está mudando para novos nomes e experiências únicas, e as marcas obtêm novo conteúdo para uso futuro e ampla aplicação.

No fluxo de mídia comercializado, o papel dos festivais é o conteúdo em torno do qual as marcas podem construir uma comunicação compatível com a estética e o público dos festivais.

Festivais fortes e sustentáveis ​​são construídos em torno de pessoas com princípios, entusiastas de suas ideias, que aderem ao conceito escolhido. Isso permite que você crie um público fiel do festival, algo sempre apreciado pelas marcas.